北石電器總經理 遵義市五交化商會執行會長
石湖北

        初中尚未畢業，他就跟隨三哥踏上了外出打拼的人生之路。從學徒工做起，一步一個腳印，憑著勤奮好學和扎實苦干，逐漸成長為五金機電行業的業務能手。1997年，他用多年的積蓄在延安路開起了自己的五金店，歷經千辛萬苦，本著“客戶至上、誠信為本、薄利多銷”的經營理念，不斷努力拓展業務，最終走向了事業的成功，成為遵義五金機電行業經營的佼佼者。
       2012年他帶領家族擲重金購置遵義國際貿城二區商鋪10多間，開始了轉型發展之路。2015年又出重金購置了遵義國際商貿城電子商務城標準化倉儲中心倉庫數間，作為辦公和倉儲基地，把產業經營重心轉向遵義國際商貿城，開啟他事業的又一個宏偉藍圖……

       “漲海聲中萬國商”。泉州，自古商業經濟發達，是海上絲綢之路的起點，也是我國改革開放典型地區之一。1979年改革開放的浪潮剛剛起步，嗅覺靈敏善于抓住商機的泉州人就坐不住了，開始外出四處經商創業致富。

       好男兒志在四方
       上世紀70年代中期，石湖北先生出生于福建泉州南安市的一個小鄉村。秉承閩商外出經商和創業的優良傳統，他初中尚未畢業，就跟隨三哥踏上了外出謀生和創業的不凡之路。那一年正好是1990年，中國商品經濟正從東部沿海城市向中西部席卷而來，他們順著這一風潮來到了貴州遵義。
       帶他的三哥早于上世紀80年代初就已外出四處經商，先來過遵義，后又去過重慶、四川等地。一個四處闖蕩的背包客的生意并不好做，最終三哥帶他在遵義停留下來。石湖北先生從小五金機電門店的學徒做起，開始了他在遵義的打拼生涯。
       當時的遵義，商貿業相對于沿海地區還十分落后，市場需求量雖少，但機會較多。憑著吃苦耐勞的精神和勤而好學的沖勁，幾年下來，他從一個不經事的農村少年變成了一位五金機電行業的小能手，業務開展的有聲有色，從店鋪經營到簽單收款，從送貨上門到售后服務，他都樣樣精通，了如指掌。
       1997年，在他來遵義的第七個年頭，他用多年的積蓄在延安路開起了自己的小店，結束了打工生涯，正式步入五金機電生意小老板的行列。

       歷經風雨，方見彩虹。
       然而，老板并不好當，尤其是小老板，市場一有風吹草動就會受到影響，經營狀況岌岌可危。
       開店還不到一年，就遭遇了1998年金融危機的沖擊。進的貨物積壓，銷不出去，資金周轉困難，舉步維艱，一時生計也成了問題。當時他已經成家，有了自己的小孩，生活壓力也不小。事業和家庭的雙重壓力，讓他不得不咬緊牙關，想方設法度過難關。還好，經他多方面的周旋和四處奔波，在親人的協力幫助下，他總算挺了過來，生意有了轉機。
       經歷后來的鋼材、五金行業大漲價，城市建設的加快對五金機電的需求不斷上升，他的生意也逐步走向穩定，經營規模越來越大。
       這些年來，他一直在延安路開店，由于都是租賃經營，先后搬過四次經營場所。搬遷的原因，不是因為店面拆遷，就是因為租金談不攏，或是因為業主有了其它的用途，這讓他感覺到很無奈，暗暗下決心要實現有自己固定經營店鋪的愿望。
       “做生意還是要有自己的經營場所，這是非常重要的，否則租人家的鋪面，看人家臉色不說，搬來搬去，人心不穩，何談發展！”他深有體會地說。

       時勢造英雄
       2012年，是他事業發展中具有重要意義和重大轉折的一年。這一年，經對遵義商貿業發展趨勢深度分析后，他意識到遵義的商貿業格局要有大變化了，他認準正在興建的遵義國際商貿城是未來遵義商貿業的中心，是遵義商貿業轉型發展的下一個前沿陣地，他帶領家族擲重金購置遵義國際貿城二區商鋪10多間，       開始了他下一個十年二十年的經營布局和轉型發展之路。這10多間商鋪，除了自己經營外，其它的都出租給他人經營以收取租金，這讓他們的經營有了多元化的收益。

       基于對思達集團的充分信任，不到三年，2015年他帶領家族又重金購置了遵義國際商貿城電子商務城標準化倉儲中心倉庫數間，作為公司辦公和標準化倉儲基地，如今已裝修一新開業運營。他關閉了在延安路經營了20年的老店鋪，把產業重心全部轉向了遵義國際商貿城經營。他說“遵義國際商貿城是遵義未來商貿業的中心這是毫無疑問的，市區老市場遲早會拆遷改造，晚搬不如早搬。做生意思路必須得轉變，形勢逼著我們非得轉變不行，由被動營銷變為主動營銷，在哪里經營都能打開市場。”
       自從入駐遵義國際商貿城經營以來，他的事業規模進一步擴大。目前他的公司經營店面4家，經營品牌30多家，合作廠家30多個，經營產品包括貴州著名商標玉蝶電線、玉蝶管材，上海著名商標滬光電線，中國馳名商標蒼岳電器，鄭州著名商標富民電線，浙江省名牌惠爾普電器，廣東知名品牌穗利安防，廈門精益達膠帶膠布，昇輝節能燈，柏悅空開箱，美加順電器等幾百個品種，業務涵蓋遵義及周邊各縣，是遵義五交化行業的龍頭商家之一。

       做事先做人
       談及經營經驗，“薄利多銷、以量致勝”是他多年來致勝的法寶，同時堅持“品質第一、客戶至上”的服務理念，讓客戶“買得開心，購得舒心，用得放心”，賺該賺的錢，不賺昧心的錢?？此坪唵蔚牡览?，卻無不蘊含著人生哲理。
       談及管理心得，他強調兩點：一是要走職業化經營之路,他說作為老板也要堅持像職業人一樣上下班。二是要花精力打造好帶領好團隊，他從2012年開始著手團隊的培養和建設，吸引優秀的人才加入，人性化管理，為員工提供長期穩定的發展環境，解決員工的后顧之憂，讓員工和公司同步成長，提高員工的工作積極性和主人翁態度，員工對公司都有很高的認同感和歸屬感，離職率很低。

       預則立，不預則廢
       說到發展戰略和未來規劃，他更是雄心勃勃。他說：國家每五年都有規劃，跟著黨和國家的政策走，企業也有自己的五年計劃。“爭取在三年內把目前剛擴展的業務做精做細，再進一步擴大經營產品類別，擴大經營規模和業務區域范圍，爭取在五年內銷售額翻一翻；進一步提高員工的福利待遇，爭取讓員工福利水平高出貴州省民營企業員工平均工資水平，讓員工安心跟著公司穩定發展”，這是他的五年計劃，無不體現出他倡導的公司與員工共發展的人本思想。
       同時，他對遵義國際商貿城的發展前景充分看好，他說：“遵義國際商貿城在遵義和整個黔北的商貿業地位沒有人能夠撼動。五年前這里路都沒有的，但經過五年的發展這里已發生了翻天覆地的變化，現在跟五年前相比已經是今非昔比，人氣旺了很多。今后的商貿城商機無限，目前正是蓄勢待發之時……”